流量当道，KOL和短视频营销在美妆界的地位举足轻重，有老品牌靠KOL“起死回生”，有新兴品牌靠KOL营销“一夜成名”。同时，也带火了许多的新兴小品类，其中，手足膜绝对算得上是在KOL和短视频营销助力下兴起的“黑马品类”之一。

  网上有种说法叫：”当代猪猪女孩的精致，是从头发丝到脚趾跟，360度无死角的精致”。消费2.0阶段，女孩子的精致已不再止于基础脸部护理，更细致、更深化的护理产品需求在一直上升。在这个品类细分的大背景下，手足膜借KOL、短视频营销之势成为市场新宠。

  其实，手足膜算不上这两年的新品类，早在2015年，有一款叫baby foot的日本足膜就风靡了多个国家，据说在国内还得到了女性美妆节目《女人我最大》的大力推荐，但很快就归于平静，手足膜护理并没有在市场激起多大的波浪。

  印象中，在前两年，它最多算得上是在微商产品中比较活跃，与主流的面膜市场相比，多少有点难登大雅之堂的感觉。但随着悦诗风吟、半亩花田、曼秀雷敦、凡士林等竟相推出手足膜产品，手膜、足膜在各自媒体社交平台上的讨论声量越来越高。

  随着消费者对于局部护肤的需求提高，手足膜的消费需求在不断的增长，手足膜品类市场占有份额正在悄然扩张中。目前，在淘宝上最高热销单品德德维芙手膜月销量已达到5万+，已超越面膜最高月销量单品的六分之一。

  在今年的天猫618中，手足膜就给不少品牌贡献了优秀的业绩，新锐国货品牌半亩花田，在618 期间实现了总交易额破亿，成为了天猫身体护理品牌的TOP１，其中乳木果磨砂膏和手足膜的贡献最大。而在今年刚推出手足膜的凡士林，新品上市不到两个月销量就突破了两万套，据凡士林官方微博公布多个方面数据显示：在天猫618期间手足膜更是拿下了163218万片的好成绩，一跃成为热销单品前三。

  而手足膜的兴起甚至是畅销，有很大的一部分来源于短视频、自媒体平台等社交经营销售的方式的兴起，这种快传播的方式给品牌打磨新品类创造了条件，同时，KOL的传播加快了对小品类商品市场教化的进程。

  在小红书上搜索“手膜”或“足膜”相关笔记都超过1万＋篇；李佳琦在抖音直播中的一句“OMG！买它！”直接让国货品牌欧丽源足膜创下月销30万的高纪录；而半亩花田的手膜在“差评哥”等达人的热推以及抖音、小红书多个自媒体平台的高频率种草下，也成功跃升为月销量4.5万+的热销单品。新媒体时代下，KOL的社交安利、种草缩短了新品类市场科普的时间，引发了消费者对于新品类、小品类的兴趣，让像手足膜这种小品类产品有了“火爆”的机会。

  其实，在美妆市场品类细分趋势下，慢慢的变多消费者的护肤意识从脸部延伸到全身各个细节。而纵观这两年，像足膜、祛毛膏、身体磨砂膏等小众身体护理品类愈发活跃，据第一财经商业数据中心统计：2018年身体护理产品的消费额已超越79亿元，但在整个护肤品中的占比只有5%左右，品类细分下的身体护理市场具有极大的潜力。

  同时，在市场之间的竞争激烈的背景下，品牌们也不断通过品类分化的方式，来开辟新的“产品跑道”，利用新兴品类抢占市场。像手足膜的活跃与品牌抢占细分市场不无关系，相比于不管是品类还是市场占有率都相对饱和的面膜市场来讲，手足膜市场目前品类尚未完善、暂时还没有领军品牌，这就从另一方面代表着新进品牌有着更大的市场空间，品牌可以通过抢占新兴的小品类市场来获取品牌优势。

  消费升级，品类细分的大趋势下，小品类的切入能给品牌带来品类优势，但消费者对于小品类还没形成完整的认知，所以，还需要快速抢占消费者的心智，在小品类领域内形成品牌认知，强化品牌的独特性是小品类品牌需要做的事情。返回搜狐，查看更加多